Centré client
Nous partons de ce qui compte vraiment pour votre client.
Développement commercial stratégique pour marchés industriels complexes
Nous aidons les entreprises industrielles spécialisées à développer leur activité au-delà des marchés historiques.
OMEXIO combine conseil stratégique, accès au marché, développement d'opportunités et soutien aux appels d'offres pour les entreprises à forte culture technique opérant sur des marchés internationaux de niche.
Découvrir qui nous aidons →Orienté valeur
Nous traduisons les caractéristiques techniques en valeur commerciale mesurable.
Réducteur de risque
Nous réduisons l'incertitude et renforçons la confiance dans la décision.
Orienté résultats
Nous vous aidons à remporter des projets rentables et stratégiques.
Qui nous aidons
Conçu pour les entreprises industrielles spécialisées qui affrontent la concurrence sur des marchés internationaux de niche.
Constructeurs de machines spéciales
Entreprises vendant des machines complexes sur mesure, où quelques opportunités stratégiques peuvent déterminer toute une année.
Fabricants d'équipements industriels
Fabricants exportateurs devant expliquer clairement leur différenciation technique à leurs clients, partenaires et acheteurs.
Fournisseurs ferroviaires et d'infrastructures
Fournisseurs engagés sur des projets exigeants où fiabilité, sécurité, service et valeur du cycle de vie influencent la décision finale.
Systèmes d'automatisation et de process
Entreprises à forte culture technique dont l'offre combine technologie, intégration, gestion du risque et support long terme.
Expérience sélectionnée
Une expérience industrielle acquise dans des environnements où la valeur technique doit se traduire en décisions commerciales.
Constructeurs de machines spéciales
Développement et positionnement d'équipements industriels sur mesure pour des marchés internationaux spécialisés.
Infrastructures ferroviaires
Équipements spécialisés, location et solutions de service pour des projets de maintenance de tunnels ferroviaires.
Travaux souterrains et mines
Opportunités d'équipement de plusieurs millions d'euros combinant vente, location, support technique, reprise et économie du cycle de vie.
Développement de marchés internationaux
Développement d'opportunités via des relations clients directes, des agents et des réseaux de représentants en EMEA, APAC et Amérique du Nord.
Notre raison d'être
Une ingénierie solide crée des opportunités. La bonne approche commerciale les transforme en contrats.
Les entreprises industrielles spécialisées ont souvent les capacités techniques pour être compétitives à l'international, mais peu de temps ou de ressources pour développer de nouveaux marchés, structurer des opportunités complexes et construire les bonnes relations commerciales.
Les clients ont besoin de comprendre pourquoi une solution est plus sûre, plus productive, plus économique, moins risquée ou mieux adaptée à leurs objectifs. OMEXIO aide à structurer cet argumentaire et à traduire l'excellence technique en valeur pour le client.
La Méthode OMEXIO™
Une démarche structurée vers la réussite commerciale.
Identifier
Qualifier l'opportunité et définir les véritables facteurs de succès.
Comprendre
Analyser les priorités, contraintes et critères de décision du client.
Structurer
Construire la logique technique, commerciale, service et financière de l'offre.
Exécuter
Transformer la stratégie d'offre en propositions, messages et actions clairs.
Gagner
Renforcer la confiance, réduire le risque perçu et préparer la prochaine opportunité.
Compétences
Un accompagnement de bout en bout pour les opportunités industrielles complexes.
Développement commercial
Identifier des opportunités, construire des relations et soutenir le développement de marché dans des environnements internationaux complexes.
Gestion des appels d'offres
Transformer des exigences complexes en propositions structurées, conformes et compétitives qui facilitent la décision du client.
Stratégie produit et marché
Positionner produits, services et atouts techniques autour de la valeur client et de la différenciation concurrentielle.
Efficacité commerciale
Améliorer les outils, processus et argumentaires commerciaux pour que les équipes vendent des offres complexes avec plus de clarté.
Exemples de missions
Un accompagnement flexible, adapté à l'opportunité et au marché.
Développement de marchés
Support au développement de marché
Support aux appels d'offres et propositions
Identification de partenaires
Mises en relation clients
Développement d'opportunités
Conception de la proposition de valeur
Positionnement commercial
Pourquoi travailler avec OMEXIO
Une expérience industrielle senior, appliquée directement à votre opportunité.
Accès direct à une expertise senior
Près de deux décennies au sein d'un constructeur industriel spécialisé
Un accompagnement flexible, de la stratégie à l'exécution
Une compréhension technique, commerciale et financière
Une expérience internationale et de marchés de niche
Des approches sur mesure plutôt que génériques
Fondé sur une expérience industrielle réelle
Une expérience où l'ingénierie rencontre la décision commerciale.
Années en environnement industriel OEM.
Plus grande proposition gérée.
EMEA, APAC et Amérique du Nord.
Modèles de vente, location, service et reprise d'équipements.
À propos d'OMEXIO
Conçu pour les entreprises à forte culture technique qui ont besoin de faire comprendre leur valeur au-delà de leurs marchés existants.
Fondé par Fabien Vernerey, OMEXIO s'appuie sur près de deux décennies d'expérience au sein d'un constructeur industriel spécialisé, au service de projets internationaux, de propositions complexes et d'offres d'équipements sur mesure.
L'approche combine analyse stratégique, compréhension industrielle, accès au marché, développement d'opportunités, soutien aux propositions, logique de prix et communication commerciale.
Contact
Parlons de votre prochaine opportunité industrielle.
Parlez-nous brièvement de votre marché, votre projet ou votre problématique actuelle. Votre message sera lu personnellement.